在当前卷烟市场高位运行以及经济新常态下，行业“四题”的影响进一步加大，给全国卷烟营销带来较大压力。如何破解困局，保持稳定增长，成为丽江烟草一大命题。当前，丽江以探索、推进供给侧结构性为抓手，打造符合云南实际的特色零售终端建设的试点单位，目前已“构建符合云南实际的市场化取向和终端建设新模式”的新征程。
而丽江作为云南旅游胜地，“十二五”期间旅游人口从910万增加到3056万，旅游总收入从112亿增加到485亿。数据显示，2014年，云南旅游购物占旅游收入的比重仅为20.4%，2015年为24.68%，而旅游业发展较为成熟的国家和地区，游客的旅游购物支出会占旅游支出总额的50%～70%。与此同时，云南省的旅游产品还存在多而不精的问题，品牌化竞争优势不强。
随后，丽江成立卷烟营销供给侧结构性工作领导小组，提出“打造全国知名品牌卷烟展示窗口、消费者烟草王国体验天堂”的卷烟营销发展新目标，稳步推进市场化取向和供给侧结构性，紧盯“旅游+烟草”跨界，建设旅游终端、体验终端、便捷终端三类特色终端，将市场、品牌、零售客户有机结合起来，以零售客户为载体引导消费者的消费方式和行为，逐步形成消费行为与品牌发展相适应的和谐氛围。
丽江烟草专卖局局长廖世勇介绍，按照市场化取向的要求，根据新型特色终端市场需求的特点，倒逼后台服务机制完善，丽江已完成对《客户分类管理办法》、《货源投行管理办法》、《需求预测管理办法》、《新型特色终端标准化操作手册》、《新型特色终端资源管理办法》、《新型特色零售客户服务手册》、《新型特色终端对外服务规范》以及《物流快速响应配送机制》等相关文件和流程的梳理整改，营销服务短板逐步在补齐。
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