阿里、京东、苏宁三大电商巨头纷纷推出特价房源，阿里法拍将有超10000套参与“促销”；京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元；苏宁总计推出1111套恒大特价房源，涉及学区房、地铁房等。
与此同时，头部房企也参与混战，和电商平台共同营造出让利促销的氛围，、深圳、上海、杭州等全国多个城市均有涉及。
互联网一切的今天，试水多年的电商卖房为何仍旧无法撼动线下渠道？购房者在其中究竟能有多大获利？一系列促销到底有何成效？
“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。2014年，淘宝与万科携手跨界，喊出的口号轰动一时。再早前的2011年，双方曾推出一个团购项目，仅3个小时，53套面积75平方米左右的房源均被网友预订。
根据当时的报道，2014年4月25日淘宝上线万科房源页面不到半天，已经有140余位网友享受了合计100万元购房优惠。
今年“双十一”期间，淘宝将有上万套法拍特价房源参与，其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。阿里拍卖提供的数据显示，过去一年有近3000万人次在其平台上看房、买房。
2014年“双十一”，根据当时的报道，远洋拿出11套总价约718万元的房源在京东展开众筹，众筹项目是支付11元或1111元获得抽取1.1折买房的机会。
远洋地产总裁李明曾称，该次合作将有效利用互联网客群资源，增加客户覆盖面，有效提高销售及去库存，加快资金回笼。
截至当年11月29日，只有1304名支持者筹集14344元，距离的17万元还差很多。而远洋在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11元筹首付”活动以退款告终。
不过，其“5000元众筹9折起买房”活动获得了认可。据人民网报道，当时远洋和京东成功众筹2047套房，金额超1000万元，合计房款总价超过20亿元。
2017年10月，京东房产正式上线，其当时的发展规划是开发商与京东直接合作，形成的品牌直营合作模式；代理商与京东合作的京东联营模式；开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式。
用京东房产负责人曾伏虎的话说，京东进军房地产“不会拿地盖楼，更不会和开发商抢生意，并把自己定位于服务平台，也就是做房地产中介”。
今年7月，京东联合和裕地产做了两个楼盘的“5折房”活动，推出2套5折房源和20余套折扣特价房；8月，再与首开、融创、碧桂园等5家房企达成合作，共计7个项目参与了“5折房”活动。
今年“双十一”，京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。
与此同时，11月1日～11日，恒大将在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套最高优惠超百万元。
从苏宁易购官网看，其为恒大设置了专栏，公示全国820个楼盘。从发布一周的房源信息看，11月3日一套位于大连的房源，根据开发商自己的数据，最高立省幅度达204万元。
2017年11月6日，苏宁出资200亿元入股恒大，持有后者4.7%股份，随后正式上线房产频道，“在线销售”苏宁置业、恒大的地产项目。彼时，按照苏宁的设想，通过上线房产频道，消费者在购买房产的同时，可以直接在苏宁易购预约家装、购买智能家电等，以此打造家庭消费链条闭环，为消费者提供一站式的消费服务。
据《每日经济新闻》此前报道，2018年5月7日，苏宁成立江苏苏宁有房科技有限公司（下称苏宁有房），注册资本1000万元。启信宝显示，苏宁有房为苏宁易购100%持股。
苏宁有房给自己的定位是没有中介的二手房交易平台，并每套房统一收取9999元的服务费，不再收取其他佣金。与传统中介按成交价2%～2.4%的标准收费相比，苏宁有房每套9999元的收费标准“极低”，很具竞争力。
一年多时间过去，今年6月，我爱我家南京公司与苏宁有房签约，我爱我家经纪人全面入驻南京主城区苏宁小店，前者几万套在售房源将在苏宁有房线上全面展示。
目前，苏宁有房依然只了南京和扬州两个城市，并且我爱我家已经全面进驻苏宁有房。记者登入苏宁有房发现，苏宁有房不少房源的沟通渠道已被设置呼入，页面大部分图片打上了苏宁有房和我爱我家的水印，但能联系上的多是我爱我家经纪人。
这与苏宁有房当时理想中的“房源信息完全公开透明，买卖双方可实现沟通”和“无中介二手房交易服务平台”相去甚远。
不甘心的苏宁，在房地产领域确实不能算新兵，如今与恒大的交叉合作，似乎更多是出于战略角度的动作。
克而瑞曾在研报中提到，“互联网+”被迅速运用到房企营销，有两点原因：一是房企与利益博弈，以价换量意愿降低；其二，互联网为房企营销注入活力，营销模式灵活易操作，且成效可观。不仅增加品牌认知度，还可为后期项目营销增加客户体量。
易居研究院智库中心总监严跃进认为，电商平台的促销行为更大意义在于营销，他表示：“如今各大电商平台拥有极高关注度，网上购物的人同时也是潜在购房客户。天猫万套特价房源、京东新房全款5折起，以及苏宁上万套恒大房源，从营销角度来讲，已经引起市场的广泛关注。”
在2014年与淘宝的合作中，杭州万科某位营销总就曾回应：我们对这个活动的规则做了一定约束。有些客户可能希望能抵扣100万元，但从商业规则来讲这本身也是不符合常理的。所以通过整个合作来讲，也是基于淘宝和万科双方能够提供给客户的资源。淘宝是把它整个首页广告流量贡献出来；万科就是针对一些房源，设计一定力度的优惠。
对于此次参加京东“双十一”促销，京投发展相关负责人向《每日经济新闻》记者表示，主要是对线下看房有所促进。目前区域内的关注度较高，客户通过电话咨询和案场实地到访了解，对参与活动的强烈意愿。
记者了解到，此次阿里拍卖推出的特价房源皆属于司法拍卖房源，本身一定程度上就低于市场价格，也存在一定风险。
《每日经济新闻》记者注意到，将于11月10日起拍的西城烂缦胡同一处学区房，总面积仅5.6平方米，起拍价47万元，而市场估价达到了65万元。目前，该房源已引发近3万次围观，800余人设置了拍卖提醒，1人报名。
一名楼盘项目营销负责人告诉记者，11月促销宣传目的在于吸引购房者来案场看房，因为天冷了看房人会明显减少，但优惠幅度还是一样的。
居理新房工作人员则表示：“目前新房市场整体去化压力比较大，开发商会计划推盘节点，不过多数优惠活动以砸金蛋、赠送家电、优惠房源为主，和日常宣传的优惠幅度相当。不过，一些楼盘诸如十里春风、旭辉城等会有送车位等优惠活动，力度比电商平台宣传的幅度要大。”
对于表面上十分诱人的价格是否会低于实际备案价，京投发展相关负责人回应记者称：“结合活动方案执行的优惠与每套房源对应实际的价格，优惠力度略有不同，项目会严格执行及相关部门审批及来开展活动直至完成签约，以销售过程中的合规。”
相比于电商平台，房企体现出的更多是一种焦虑。观点报告指出，10月不少房企全年业绩及资金面压力提升，这其进一步加大促销力度，一定意义上，也反映出房企对行业基本面日渐趋紧的一种焦虑。
观点数据显示，1～10月房企合约销售总规模增至93618.47亿元，环比增长13.73%，环比增速较上月回落约2.39个百分点；与去年同期相比，同比增长16.18%，增速同比下降26.06%。
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